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विज्ञापन एजेंसियां

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हर कोई जानता है कि एक विज्ञापन एजेंसी उन लोगों का एक समूह है जो इसमें लगे हुए हैं ... लेकिन वे क्या कर रहे हैं, हर कोई स्पष्ट रूप से नहीं बता सकता है। किसी ने अपने मुख्य कार्य को बिक्री की संख्या बढ़ाने के रूप में प्रस्तुत किया, किसी ने - उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए।

कुछ के लिए, एक विज्ञापन एजेंसी ग्राहक खर्च को प्रोत्साहित करती है; यह एक ऐसी जगह भी है जहाँ सबसे साहसी विचारों को मूर्त रूप दिया जाता है। इसलिए, यह आश्चर्यजनक नहीं है कि मिथकों की एक श्रृंखला उत्पन्न होती है, जिसे हम विचार करेंगे।

विज्ञापन एजेंसियों के बारे में मिथक

एक विज्ञापन एजेंसी सिर्फ आपका विज्ञापन दे रही है। सबसे पहले, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि विज्ञापन एजेंसियां ​​अलग हैं। आज यहां तक ​​कि वे संगठन जो केवल व्यावसायिक कार्ड छापने में लगे हुए हैं, वे पहले से ही खुद को इस तरह की एजेंसी घोषित करने की जल्दी में हैं। वास्तव में, पूर्ण-चक्र विज्ञापन एजेंसियां ​​हैं जो इस तरह की सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला का आयोजन करती हैं। यह अवधारणा विकास के साथ शुरू हो सकता है, और डिजाइन, मीडिया नियोजन और प्लेसमेंट और विज्ञापन की अन्य बारीकियों के साथ जारी रह सकता है। इसके अतिरिक्त, अत्यधिक विशिष्ट विज्ञापन एजेंसियां ​​हैं, ये बीटीएल एजेंसियां, रचनात्मक एजेंसियां ​​और इसी तरह की अन्य हैं। संक्षेप में, हम कह सकते हैं कि एक विज्ञापन एजेंसी इस क्षेत्र में बिल्कुल सभी मामलों से निपट सकती है, न कि केवल विज्ञापन से। इनमें से कुछ प्रतिष्ठानों की स्पष्ट विशेषज्ञता के बारे में मत भूलना।

एक विज्ञापन एजेंसी और एक पीआर एजेंसी एक और एक ही हैं। पीआर, या पब्लिक रिलेशन, एक स्वतंत्र उद्योग है जो जनसंपर्क और जनमत के गठन से संबंधित है। व्यावहारिक रूप से, आप दंत चिकित्सकों और डॉक्टरों के रूप में विज्ञापनदाताओं और पीआर विशेषज्ञों की कल्पना कर सकते हैं। हालाँकि वे अलग-अलग दिशाओं में काम करते हैं, फिर भी उनमें कुछ सामान्य है। यदि विज्ञापन को लगातार अभ्यास करके और उपयुक्त दुनिया में होने से सीखा जा सकता है, तो पीआर में विशेष प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है। इस क्षेत्र में, दुर्घटना से सफलता प्राप्त करना संभव नहीं होगा; आपको आवश्यक तकनीकों को जानना होगा। अक्सर, विज्ञापन एजेंसियां ​​पीआर तत्वों के साथ एक निश्चित परियोजना को करने के लिए बाहर से एक उपयुक्त विशेषज्ञ को आमंत्रित करती हैं। सभी कंपनियां अपने स्वयं के पीआर-विशेषज्ञ को बनाए रखने की अनुमति नहीं देती हैं। इस तरह के प्रोफाइल का एक व्यक्ति को मिलनसार होना चाहिए, सहजता से मीडिया बाजार की स्थिति को समझना चाहिए, यह जानना चाहिए कि किसके साथ संवाद करना आवश्यक है और किसे आकर्षित करना है। एक पीआर मैनेजर को क्लाइंट और दर्शकों को पूरी तरह से प्रभावित करने के सभी गुप्त तंत्र को समझना चाहिए, उन दोनों के बीच पैंतरेबाज़ी करने में सक्षम होना चाहिए। यह बहुत मुश्किल है, ऐसे कौशल को वास्तव में लंबे समय तक प्रशिक्षित करने की आवश्यकता होती है, काफी ऊर्जा खर्च करते हैं, और आप उचित प्रतिभा के बिना नहीं कर सकते।

किसी विशेष एजेंसी की तुलना में अपने संबंधित विभाग से विज्ञापन देना बेहतर है। यह एक मिथक है, क्योंकि हर काम एक पेशेवर द्वारा किया जाना चाहिए। यदि कोई व्यक्ति खुद के लिए कपड़े सीना चाहता है, स्पष्ट रूप से उसके रंग, शैली का प्रतिनिधित्व करता है, तो वह एक दर्जी की ओर मुड़ जाएगा, और खुद को नहीं काटेगा। इसी तरह, एक विज्ञापन अभियान के साथ, ग्राहक अपने उत्पाद को अच्छी तरह से जानता है, इसकी गुणवत्ता की विशेषताएं शायद दूसरों की तुलना में भी बेहतर हैं, लेकिन बाजार में किसी सेवा या उत्पाद के प्रभावी प्रचार में कठिनाइयां आती हैं, क्योंकि एक विज्ञापनदाता की आवश्यकता होती है। यह उचित है कि ग्राहक ज्ञान के अपने सामान के साथ एक पेशेवर के पास आएगा, उस पर भरोसा करेगा। ग्राहक बताता है कि उसके पास क्या है और वह क्या प्राप्त करना चाहता है। सच है, यह एक आदर्श स्थिति है, वास्तव में, ग्राहक खुद के लिए यह तय करने की कोशिश कर रहे हैं कि विज्ञापन अभियान कैसे आगे बढ़ेगा, हालांकि यह दृष्टिकोण मौलिक रूप से गलत है। मूर्त परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं, इसके लायक है, फिर भी, पेशेवरों के साथ काम करने के लिए, विज्ञापन एजेंसियों से संपर्क करना।

विज्ञापन करने के लिए सबसे अच्छी जगह हमेशा मीडिया में होती है, और विज्ञापन एजेंसियां ​​सिर्फ मध्यस्थ होती हैं। यह सच नहीं है, सबसे पहले - कौन निर्धारित करता है कि किस अखबार या रेडियो स्टेशन पर जाना चाहिए? और क्या इसके लिए कोई आवश्यकता है? इन सवालों के जवाब केवल एक विज्ञापन एजेंसी द्वारा दिए जा सकते हैं जिसमें पहले से ही अपने बाजार अनुसंधान, दर्शक, प्रेस रेटिंग, टीवी और रेडियो चैनल हैं। इस तरह की जानकारी का कब्ज़ा स्वचालित रूप से एजेंसी को मध्यस्थ नहीं बनाता है, लेकिन पहले से ही एक सलाहकार है जहां अधिकतम दक्षता के साथ विज्ञापन बजट वितरित करना बेहतर है। आखिरकार, सबसे लोकप्रिय चैनल या अखबार पर विज्ञापन में निवेश करना सबसे आसान तरीका है, लेकिन अक्सर हमेशा प्रभावी नहीं होता है।

किसी एजेंसी के माध्यम से विज्ञापन देना उनकी कीमतों के कारण अधिक महंगा है। लंबी अवधि के साझेदार लंबे समय से इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि एजेंसियों के माध्यम से विज्ञापन सभी पक्षों के लिए फायदेमंद है। कुछ क्लाइंट्स भी एक पार्टनर का चयन करते हुए टेंडर्स का संचालन करते हैं, जो एजेंसियों को अपने सर्वोत्तम गुणों को दिखाने के लिए प्रोत्साहित करता है। पैसा बुद्धिमानी से खर्च किया जाना चाहिए, आरए इसे करने में मदद करता है। आखिरकार, मुख्य चीज विज्ञापन की मात्रा नहीं है, बल्कि इसकी गुणवत्ता है। कोई भी शानदार वीडियो गलत स्थान पर रखे जाने पर "शूट" नहीं कर सकता है। तो एक एजेंसी के साथ सहयोग आपको एक सुविचारित विज्ञापन अभियान के माध्यम से पैसे बचाने में मदद करेगा।

पेशेवर सलाह के लिए, रेडियो या प्रकाशक से संपर्क करना बेहतर है। इस मामले में, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि प्रत्येक चैनल या अखबार अपनी क्षमताओं और परिसंचरण को बाहर निकाल देगा। क्या यह विश्वसनीय जानकारी होगी? विज्ञापन एजेंसी मीडिया में संलग्न नहीं है, यह वास्तव में उद्देश्यपूर्ण दृष्टिकोण प्रदान करने में सक्षम है। आखिरकार, ऐसे विशेषज्ञों के काम में मुख्य बात विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए एक विशेष प्रकाशन का विकल्प नहीं है, बल्कि सबसे अधिक लाभदायक विकल्प का चयन, कीमत और बदले में, ग्राहक के लिए दोनों।

एक विज्ञापन एजेंसी बिक्री बढ़ाने में मदद करती है। बिक्री की संख्या बढ़ाना विज्ञापन का काम है! लेकिन एक विज्ञापन एजेंसी इसके लिए अतिरिक्त धन अर्जित करने में मदद करती है, व्यवसाय के इस हिस्से को सही दिशा में निर्माण करती है। कई लोग विज्ञापन एजेंसी को व्यापार में "पांचवा पहिया" मानते हैं, लेकिन आदर्श रूप से यह एक अपूरणीय सहायक और उद्यमिता में भागीदार है। ये संरचनाएं ग्राहक की इच्छाओं को पूरा नहीं करती हैं, वे उसे सलाह देते हैं और व्यापार के अवसरों को मजबूत करते हैं। अंततः, ग्राहक को यह समझ में आता है कि काम का एक निश्चित हिस्सा विज्ञापन एजेंसी को सौंपा जा सकता है जो उन्हें पसंद है। बदले में, एजेंसी इस निष्कर्ष पर पहुंचती है कि इसका मुख्य कार्य क्लाइंट को जितना संभव हो उतना पैसा खर्च करने के लिए मजबूर करना नहीं है, लेकिन इसे कमाने में मदद करना है। जब दोनों पक्षों के लक्ष्य मेल खाते हैं, तो आने वाले समय में आय में वृद्धि नहीं होगी। आज, पूरे विश्व में विज्ञापन एजेंसियों की सेवाओं के लिए भुगतान की एक नई प्रणाली बनाई जा रही है। भुगतान सीधे विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता से संबंधित है। लेकिन हमारी वास्तविकताओं में, इस तरह के दृष्टिकोण को लागू करना अक्सर मुश्किल होता है - ग्राहक हमेशा उचित विश्लेषण के लिए सभी वित्तीय जानकारी प्रदान करने के लिए खुले और तैयार नहीं होते हैं, और इसलिए उस बहुत अभियान की तैयारी। इस तरह के डेटा की अनुपस्थिति बिक्री की वृद्धि की सटीक भविष्यवाणी करना संभव नहीं बनाती है, इसलिए, एजेंसी उल्लेखित दक्षता के लिए अपने वेतन को टाई नहीं कर सकती है। और पश्चिमी बाजारों के विपरीत, विज्ञापन एजेंसियां ​​स्वयं ग्राहकों के सामने बंद हो जाती हैं। नतीजतन, क्लाइंट-एजेंसी संबंध में कोई पारदर्शिता नहीं है, जो नए भुगतान विकल्पों में संक्रमण को रोकता है।

यदि आप सीधे टेलीविजन और रेडियो पर विज्ञापन देते हैं, तो समय पर और त्रुटियों के बिना समय पर रिलीज के बारे में अधिक गारंटी होगी। वास्तव में, विपरीत सच है - मीडिया में प्रत्यक्ष विज्ञापन एक एजेंसी के माध्यम से काम करने की तुलना में, इसकी समय पर रिलीज की संभावना कम कर देता है। तथ्य यह है कि प्रत्यक्ष सूचना आपूर्ति के ग्राहकों पर आमतौर पर एक व्यक्ति का बोझ होता है, जिसे कई रेडियो स्टेशनों, अखबारों, टीवी चैनलों के आसपास चलने की जरूरत होती है और हर जगह आवश्यक जानकारी दी जाती है। उसके बाद, आपको अभी भी यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि सब कुछ त्रुटियों के बिना और समय पर सामने आए। यह भुगतानों के नियंत्रण का उल्लेख करने योग्य है, प्रासंगिक वित्तीय दस्तावेज प्राप्त करना ... और यह सब एक व्यक्ति का काम है! एक विज्ञापन एजेंसी को काम पर रखने के मामले में, यह वह है जो इन सभी चिंताओं को अपने आप में लेता है, पाठ के प्रूफरीडिंग के लिए जिम्मेदार है, और समय के लिए, और भुगतान के लिए। बेशक, विफलताएं हैं, क्योंकि कोई आदर्श स्थितियां नहीं हैं, लेकिन ग्राहक की ओर से आम तौर पर त्रुटियां उत्पन्न हो सकती हैं, कोई भी कुख्यात मानव कारक की उपेक्षा नहीं कर सकता है।

विज्ञापन एजेंसियों के पास उनकी सभी सेवाओं के लिए मूल्य सूची है। इस तरह के एक दस्तावेज बस मौजूद नहीं है, क्योंकि यह एक नाई या रेस्तरां नहीं है। ग्राहक की इच्छाओं को ध्यान में रखते हुए कीमतें बनाई जाती हैं - वह किस तरह का विज्ञापन चाहता है और किस मात्रा में है। एक कार्यनीति पर चर्चा की जाती है और इसके आधार पर एक और बजट बनता है। यही कारण है कि मूल्य सूचियों का कोई मतलब नहीं है। इस तरह के दस्तावेज़ की उपस्थिति एक बात की गवाही देती है - यह एक अनप्रोफेशनल कंपनी है जो रिंगिंग साइन के तहत काम कर रही है, लेकिन वास्तव में यह केवल कर सकती है, उदाहरण के लिए, बिजनेस कार्ड की छपाई।

विज्ञापन एजेंसी को पहले से ही पता होता है कि ग्राहक को क्या चाहिए। वास्तव में, विज्ञापन एजेंसी में कोई टेलीपैथ नहीं हैं, ऐसे सामान्य लोग हैं जिन्हें अन्य लोगों के विचारों को पढ़ने की क्षमता के साथ उपहार नहीं दिया जाता है। इसलिए, ग्राहक को अपने शब्दों और इच्छाओं की गलत व्याख्या से बचने के लिए विज्ञापन के अभियान से प्राप्त करने के लिए हर चीज को कागज पर स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से बताने के लिए आमंत्रित किया जाता है। इस तरह के एक दस्तावेज की उपस्थिति एजेंसी को झूठे आरोपों से बचाती है और आपको अपनी सच्ची इच्छाओं का अनुमान लगाने के लिए समय बर्बाद किए बिना, ग्राहक की विशिष्ट इच्छाओं को शांति से पूरा करने की अनुमति देती है।

एक विज्ञापन एजेंसी को उत्पाद के प्रचार के बारे में सभी बारीकियों को जानने की आवश्यकता नहीं है। एकदम विपरीत। ग्राहक को अपने उत्पाद की विशेषताओं और गुणों के बारे में विज्ञापनदाताओं को बताने के बारे में बेहद ईमानदार होना चाहिए, कभी-कभी वित्तीय संकेतकों के बारे में भी। ग्राहक महसूस कर सकता है कि सभी विवरण महत्वपूर्ण नहीं हैं, लेकिन एक विज्ञापन एजेंसी को सब कुछ जानना आवश्यक है। आखिरकार, यह एक अच्छा और प्रभावी विज्ञापन है, जो सही फायदों पर ध्यान केंद्रित करेगा और नुकसान को दूर करेगा। केवल यह दृष्टिकोण बिक्री बढ़ा सकता है।

विशेष प्रदर्शनियों या उत्सवों में जीतने के लिए पूरी तरह से विज्ञापन एजेंसियों द्वारा सुंदर रचनात्मक कार्य किए जाते हैं। किसी भी एजेंसी का मुख्य कार्य दीवार पर सिर्फ एक और डिप्लोमा नहीं है, बल्कि एक अच्छा काम है जो बिक्री की संख्या में वृद्धि करेगा। यह एक मिथक है कि रचनात्मक लोगों को पागल लोगों के रूप में प्रस्तुत किया जाता है, जीवंत त्योहार काम करता है और इससे ज्यादा कुछ नहीं। एक विज्ञापन अभियान की योजना हमेशा रणनीतिक रूप से सोची जाती है, तभी एक अच्छा रचनात्मक (और इसके बिना आज कहीं भी) बिक्री बढ़ाने और ग्राहक की आय के स्तर को बढ़ाने में मदद करने में सक्षम होगा। ऐसी कोई भी एजेंसी नहीं है जो अपने ग्राहकों का उपयोग केवल त्योहार के लिए रचनात्मक काम करने के लिए करती है। बेशक, इस तरह के आयोजनों में भागीदारी सुखद और विजयी होती है, हालांकि, ग्राहक दीवार पर डिप्लोमा की संख्या से नहीं, बल्कि विज्ञापन अभियान की वास्तविक प्रभावशीलता से आकर्षित होते हैं।


वीडियो देखना: Ankse मडय वजञपन और वपणन एजस (अगस्त 2022).